Las 5 etapas de crecimiento de una empresa de nueva creación:
Existir
Sobrevivir
Éxito
Despegue
Madurez
Etapa 1. EXISTIR
Problema principal: conseguir clientes y servir el producto
Organización simple
El emprendedor hace todo
No existen sistemas de planificación y control
El objetivo es existir, es decir, retribuir a los recursos
Propiedad y gestión se confunden
Etapa 2. SUPERVIVENCIA
Problema principal: llegar al break-even, generar cash-flow
Organización simple, aunque se incorporan nuevas funciones (director de ventas, …)
El emprendedor controla todo
Los sistemas de planificación y control son mínimos
El objetivo es sobrevivir
Propiedad y gestión se confunden
Etapa 3. CRECIMIENTO
Problema principal: gestionar el crecimiento
Organización funcional
El emprendedor delega; aparecen asesores, directores asociados, etc.
Existen sistemas de planificación simples
El objetivo es ganar en eficiencia y productividad para controlar los márgenes
Propiedad y gestión empiezan a separarse
Etapa 4. Despegue
Problema principal: cómo crecer rápidamente y cómo financiar el crecimiento
Organización descentralizada
El emprendedor ha de tener una clara capacidad de liderazgo
Se introducen sistemas de planificación complejos
El objetivo es generar cash flow para crecer
Propiedad y gestión se separan, aunque la empresa está todavía controlada (económica y profesionalmente por su fundador)
Etapa 5. Madurez
Problema principal: consolidar la empresa
Organización descentralizada
El fundador necesita recuperar su iniciativa emprendedora
Se mantienen los sistemas de planificación y control
Propiedad y gestión se separan, aunque la empresa está todavía controlada (económica y profesionalmente por su fundador)
GESTIÓN DEL CRECIMIENTO
ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO. Fuente: I. Ansoff. Corporate Strategy
Cuestiones asociadas al crecimiento
De la producción “artesana” a la sistematización
Reorganización de las funciones
Delegación de tareas; rol del fundador
Establecimiento de mecanismos de control
Financiación del crecimiento