De la idea a la puesta en marcha
Viabilidad de la nueva empresa
3 dimensiones a tener en cuenta (encaje necesidades):
Equipo ¿Tiene el equipo promotor capacidad (habilidades, conocimientos, características personales, capacidad de influencia interna) para convertir en realidad la oportunidad? (Juega el papel fundamental)
Experiencia, habilidades, motivación, dinámica interna, características personales de los miembros…
Recursos ¿Están disponibles (o pueden obtenerse) los recursos necesarios (financieros, humanos…) para llevar la iniciativa a término?
Necesidades financieras, recursos humanos, inversiones, infraestructuras, recursos críticos…
Oportunidad ¿Es la oportunidad atractiva (márgeners, tamaño del mercado, escalabilidad…)? ¿Podemos crear una ventaja competitiva sostenible? ¿Es el “timing” adecuado?
¿Cuál es nuestra propuesta de valor?, potencial del mercado, radiografía de los competidores, poder de negociación…
Modelo Timmons: La oportunidad
¿La nueva iniciativa crea o añade un valor significativo para el cliente o usuario?
¿Cuál es el tamaño potencial del mercado (facturación, número de usuarios…)? ¿Y su crecimiento (histórico, esperado…)?
¿Cuántos competidores hay? ¿Qué participaciones tienen? ¿Qué tipo de competidores son? ¿Qué ventajas tiene la nueva iniciativa sobre la competencia? ¿Qué barreras a la entrada existen o se pueden crear?
¿Qué porcentaje de participación (o de penetración) puede conseguir la nueva iniciativa?
¿Qué márgenes se pueden conseguir? ¿Cuál es la evolución de los precios?
¿Cuánto tiempo hace falta para obtener el punto muerto? ¿Y para recuperar la inversión?
¿Cuál es la relación de poder respecto a los clientes? ¿Y respecto a los proveedores?
¿Es escalable el negocio (crecimiento costes / crecimiento de ventas)?
Modelo Timmons: El equipo
¿La experiencia y habilidades del equipo son las necesarias para poder explotar con éxito la oportunidad?
¿Cuál es su motivación para participar en el proyecto? ¿Cuál es la dinámica interna del equipo? ¿Tienen experiencia
trabajando juntos antes?
¿Tienen la capacidad para conseguir los apoyos necesarios (formales e informales) dentro de la organización?
¿Qué características personales tienen los miembros del equipo?
Resistencia al stress
Gestión del riesgo
Persistencia
Orientación a la acción
Habilidades de comunicación
Flexibilidad
Modelo Timmons: Los Recursos
¿Cuáles son las necesidades financieras de la nueva iniciativa (cuánto, y durante cuanto tiempo)?
¿Qué se necesita, en términos de recursos humanos (número de personas, talento…)?
¿Qué inversiones son necesarias?
¿Qué uso de infraestructuras ya existentes se requiere?
¿Cuáles de estos recursos son críticos, en el sentido de poner en peligro la iniciativa en caso de fallar?
¿Se pueden obtener en sucesivas fases? ¿O se necesitan todos íntegramente desde el principio?
¿De qué se dispone?
Evaluación de oportunidades en base a 6 preguntas (6 tests for oppotunity assessment):
Does the opportunity match the founders experience, skills and interests?
Can they recruit and lead the team needed to exploit the opportunity?
Is the timing of the opportunity right?
Can the resources needed for the realisation of the opportunity be accessed or acquired?
Does the opportunity constitute a scalable and sellable business?
Does the opportunity offer good margin potential?
Does the opportunity match the founders experience, skills and interests?
Ask yourself:
What makes me uniquely well placed to exploit the opportunity?
Do I have a clear vision as to how I can realise the opportunity?
Can the entrepreneur recruit and lead the team needed to exploit the opportunity?
High potential ventures require a strong lead entrepreneur + a first class management team
Even when there’s a good fit between the entrepreneur and the opportunity, there will be gaps: knowledge, skills, contacts
The ability to recruit and lead a balanced, complete team is therefore critical
Ask yourself:
Does the entrepreneur have a strong network on which to draw in assembling the team: rich social capital?
Can the entrepreneur sell the idea and his/her vision of the opportunity to others?
Has the entrepreneur demonstrated his/her ability to lead others?
Why would people want to work with the entrepreneur?
Investors invest in people, not ideas
Is the timing of the opportunity right? (window of opportunity)
Market Dimensions:
Size: The amount of sales and, therefore, the time to break even will depend on the size of the window (big markets, or defensible niches)
Growth potential, related to the cycle of the industry
Time: Opportunities exist for a period of time
Industry structure: Fragmented, concentrated, etc
Can the resources needed for the realization of the opportunity be accessed or acquired?
What do I need apart from people: space, capital equipment, facilities, materials, etc.?
What is the timing and phasing of resources acquisition?
How can I assemble the resources? (Buying, renting, borrowing…)
Does the opportunity constitute a scalable and a sellable business? / What is the project’s capacity for growth?
How big could the business become?
How will the entrepreneur leverage the business?
Many opportunities are sufficient to sustain employment and a life style
Others can hardly become big business: tapas bar, day nursery, consulting firm…
Does the opportunity offer a good margin potential? / What is the degree of financial risk (investment + viability + return)?
Gross Margin
Break even
Time to break even
Profitability